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DM快讯
第五版:趁年轻 要加油
发布时间: 2018-05-20 10:38:42   作者:生鲜业务:张向好   来源: 本站原创

亲爱的兄弟姐妹们:

大家好!我叫张向好,我给大家分享的题目是《趁年轻,要加油》!

我是一名生鲜业务员,毕业于郑州大学,于14年10月份参加公司的校园招聘会来到公司!回首过去的四年,无怨无悔,有阳光、也有风雨雷电;有平坦的道路、也有荆棘坎途;走过,看过,经历过;苦过,累过,欢笑过。

废话不多说,三个方面去剖析认识总结自己。

一、毕业大学生:不要高估自己,更不要小看自己,但必须认清自己

大学生,经验不足心气高,这些就是最真实的写照,没毛病!但不可否认的是我们大学生真的是满怀热血与抱负。有句话说得好:人是永远不会嚼着薯片看肥皂剧就成熟的,象牙塔里的我们活的太朦胧,本以为坎坷之后必定是彩虹,谁知道苦难才刚刚开始。经过初试复试几次试过后公司安排的第一个任务竟然是:擦地板。对,擦地板,你没有听错。这一下子可吓走了不少大学生,感觉太丢人了,可这样的任务何尝不是一种挑战,虽然我们现在可以拒绝,一定程度上凸显了自己的高傲,但却亲手埋葬了成长的机会和真正意义上的尊严,可能就此在他人眼里过活,再也做不回自己了。不行。俗话说一屋不扫何以扫天下?和小伙伴简单一沟通,发现想法都差不多,只是碍于面子放不下身段,好似大姑娘上花轿,感受到这种情绪变化,豁出去了我,主动带头开干,呼吁大家一起来!这时候大学生的特点就显示出来了,抱团,协作,单独战斗能力稍逊,但群战无敌!一号召,一带头,蜂拥而至,大家竟然干出了热火朝天的感觉!

任何事情努力不一定成功,但不努力一定不成功。只有勇于面对,才能更加强大。工作的苦和累,是工作的固有属性,毫无办法,但是我们可以把注意力放在如何更完美的完成任务上,提高效率,甚至超额完成!调整好心态,忘记大学生的身份,从迷茫中重新寻找自己的定位,踏踏实实的去干。

二、想成为一个将军,必须先成为一个优秀的兵!

先成精兵才能称王。何谓精兵,唯冲锋陷阵,杀敌尔!做员工体验最深的莫过于景华店果蔬科!

初至景华店,科长周艳伟观我人高马大,一看就是打仗的料,啪,双手往前一送,我马上明白了科长的用意,紧紧的握住了递过来的叉车!对,没错,我在景华的第一个岗位就是拉叉车!开业DM,白菜超低价,菜刚拉到,立马被围住,等我把叉车拽出来,就剩一个光板了,顾客疯,我比你更疯,一车一车又一车,一板一板又一板,一天下来十几板,就是因为这段拉白菜的经历,小伙伴送我绰号“白菜哥”。从一个大学生转变成了一名合格的欧宝体育最新官方入口员工,就是内心真正的坦然接受,淡定面对,拉白菜不丢人!大声叫卖不丢人,上货更不丢人,自己动手养活自己,创造价值,心安理得!其中,更有乐趣。领导虽然只安排我拉货,但拉货之余可以主动帮大姐上货、倒垃圾、处理残次品、叫卖特价品,我也把自己学习到的、悟到的业务知识教给更多的员工,互相学习,共同进步,看似局限的岗位其实可发挥的自由空间非常大。

三、心有多大,舞台就有多大

可能我干活激情高,被领导盯住了,有了做业务的机会!于是,就从果蔬科调到鱼科进行学习,一切从零开始,对于草鱼鲤鱼傻傻都分不清楚的我来说,无疑又是一个巨大的挑战。但鱼科毕竟是超市唯一和活物打交道的地方,活东西有活东西的魅力,加上自己也年轻,觉得很好玩!兴奋下对于自己在鱼科的发展充满了无限的憧憬。

半个月后,领导就安排我开始上夜班到郑州采购海鲜。除了兴奋还是兴奋,见到了很多以前没有见到的东西,和拳头一样大的蜗牛,和脸盆一样大的螃蟹,只闻其名不见其物的娃娃鱼,还有在动物园才见过的鳄鱼等等。一切都是那么的神奇,但兴奋却是短暂的,三天后,我发现这份原以为很简单的工作并不简单,事情繁杂,操心的事情多,心累;鱼箱子重,水多而脏,身累,一个词就是身心俱疲。从来没有干过这么劳心劳力的活,就开始了怀疑,想这种工作是不是真的不适合我?但每天早上一觉醒来,全身轻松,又满血复活投入了一天的战斗。一天天过去,我的心情慢慢的平和,感觉也没有那么疲惫了。我鼓励自己:或许有一天,当你感觉日子特别的艰难,那么有可能是这次的收获将特别巨大!回头看看,其实,工作并没有真的那么苦和累,身体的不适应和心情的渲染只是把这种情绪放大了,自己久居象牙塔经历太少,所以才难以承受!一路走来,所幸坚持!让我有了这样的收获!坚定了信念,一切都迎刃而解!

一周的时间,我学会了郑州采购的所有流程。各种各样有关水产的知识,从养殖到打捞,从做法到口感,我不停的学习学习,曾经那么一瞬间我有一种错觉,自己就是一条鱼,一条奋流向上的鱼,龙门必定在前,唯有努力。那段时间我用无与伦比的速度充实着自己。而这所有只是作为业务最基础掌握的,并不值得骄傲,业务最有价值还是用最低的价进最好最全的货,做好业绩。

公司的主导思想是开拓创新,挖掘新渠道,优化商品结构,盖总也鼓励生鲜业务必须勇敢的走出去,我们主管叶智广一直强调业务要敢怼敢干,大胆向前冲,而自己作为鱼科新鲜的血液,必须给科里带来些许新的东西。

先说说我们大鱼科的人员配置,五个人,个个个性鲜明。俺们头儿叶智广,生鲜部门出了名的能抗能干,开拓创新能力一流;老兵吴继良,曾经一人撑起大鱼科的一片艳阳天;再就是我们三个年轻的小兵,虽年轻有余,经验不足,但朝气蓬勃,干劲十足。大家无话不谈,肝胆相照,有劲往一处使,有力往一处发,全力奔赴一个目标,那就是把大鱼科做好!

生鲜业务宗旨,敢怼敢干,大胆创新。2015年,我们三个年轻业务主要负责活鲜,对于活鱼这块市场相对敏感,我们发现鲈鱼是个操作点,但后期的损耗处理可能很大,机遇与风险并存,犹豫不决,马上向领导汇报,领导考虑了一下说:“能怼,你们三个负责货源,保证到货的质量,我来和科长沟通店里的损耗问题,主要是周转一定要快,只要足够快这事就成了!”说干就干,我们仨盯质量,每一条鱼都经过我们业务的手挑出来的,因为只有拿起鱼,才能感受到鱼本身的活度与质量,减少有内伤的鱼,全力保证最好的质量与规格,运输途中,每过一个服务区,就下来调整氧气的大小,确保它的活性,门店接货也是步步紧跟,一律白桶加水接货,减少周转筐对鱼的损伤,统一超低价,砸开洛阳鲈鱼市场的大门,领导盯着销量情况和库存,及时调整。从采货、运输到店质量、售价、损耗处理,实现了单品的全过程管理。感谢领导的英勇决策,感谢科里可爱的伙计们的大力支持与配合,那一次很成功,直接开启了我们鲈鱼市场的未来。

星星之火,可以燎原。鲈鱼是我们科操作的第一票,增长翻倍;贝壳花甲是第二票,增长翻番;去头阿根廷红虾是第三票,盛德美单天销售破三万,阳澄湖大闸蟹是第四票,长申国际日销600只,高档海鲜是又一票,长申大年三十销售破十八万,一票接一票,接下来还会有小龙虾、帝王蟹、鳄鱼等各种各样可以操作的大增长。对于业绩我们的态度很纯粹,有什么建议我们就大胆提,有什么困难就大胆说,有什么压力就及时反映,反正我们的身后是全力支持我们的领导,怕什么?只要为了业绩,不要怂,就是干,敢打敢干方为生鲜,我们鱼科业务也同样如此,吼吼吼。正是凭借着这股闯劲,在公司理念指导下,在盖总和智广的带领下,在门店鱼科兄弟的支持下,三年内,我们科连创佳绩,15年同比增长全公司第二名,16年夺得了全生鲜部门增长的魁首,刚过去的17年,我们增长仅次于洋果组,成绩喜人,未来可期,唯有大踏步向前冲!

习近平主席说新时代属于每一个人,每一个人都是新时代的见证者、开创者、建设者,只要精诚团结、共同奋斗,没有任何力量能够阻挡中国人民实现梦想的步伐!     

是嫩芽,就要破土生长,是原野,就要播种希望

是天空,就要绽放晴朗,是海洋,就要奔涌激荡

是神舟,就要九天揽月,是蛟龙,就要五洋捉鳖

是足迹,就要坚实有力。是梦想,就要春日飘扬

新时代,我们一定要奋斗,坚持不懈的去努力

水再浑浊,只要长久沉淀,依然会分外清澈;人再愚钝,只要足够努力,一样能改写命运,不要愤懑起点太低,那只是我们站立的原点,人生是一场漫长竞赛,有些人笑在开始,有些人赢在最后,趁年轻,要加油!

我的发言完毕,谢谢大家!